Лизинговые рекорды

Российский рынок продолжает устанавливать рекорды не только по числу продаж новых автомобилей, но также по числу и стоимости лизинговых сделок, предметом которых являются различные транспортные средства. За пять последних лет прирост финансирования по договорам лизинга в этой сфере составил 81,7%. Наше десятое ежегодное обследование лизингового рынка России определило стоимость новых договоров лизинга в $32,85 млрд. Причем на лизинг автотранспорта пришлось 23%, то есть $7,5 млрд, а среднегодовые приросты за пять лет составляли здесь 81,7%. Наиболее быстро — на 113,1% — вырос за год лизинг грузовиков, а легковых автомобилей — на 76,5%. На рынке автолизинга применяется до 30 лизинговых продуктов и программ. В целом автолизинг делится на два основных вида — финансовый, в том числе по программам «Стандарт», «Стандарт-автолизинг», «Бизнес-авто», и оперативный, который позволяет пользоваться автомобилем ровно столько, сколько нужно, и не обременять себя заботами о ремонте. Однако, будучи популярным на Западе, он еще не получил у нас должного развития из-за ограничений по применению ускоренной амортизации. Требуется усложнять схемы проведения сделок.

Клиенты все чаще отдают предпочтение такому партнерству с лизингодателями, в процессе которого имеют возможность ощутить культуру и качество обслуживания. «Глобус-Лизинг», лизинговая компания КамАЗ в рамках продукта «Полнооперационный лизинг» удовлетворяют потребности клиентов в текущем и капитальном ремонте, выезде специалистов к месту нахождения техники, сервисном обслуживании по нормам производителя, оперативной доставке запчастей, возможности транспортировки автомобилей в регионы, подменном автомобиле на период ремонта и сервисного обслуживания и т. д.

«Глобус-Лизинг» развил взаимодействие с клиентами посредством продукта F.O.R.A. (лизинг корпоративного транспорта с внешним управлением парком). Шестилетние сотрудничество с компанией «Дирол Кэдбери» по лизингу сотен автомобилей Ford Focus и VW обеспечило успешность проекта. В 2008 году «Глобус-Лизинг» выиграл тендер на 160 автомобилей для «Дирол Кэдбери», сумев предложить лизингополучателю лучшие по сравнению с двумя конкурентами условия, предоставив набор дополнительных опций.

Лизинг автопарков позволяет сокращать стоимость услуги, экономить на расходах по страхованию, так как страхование большого автопарка по каско не всегда экономически выгодно. Дело в том, что если страхуется парк более чем из 100 автомобилей, то сумма страховки может достигать или превышать расходы на ремонт, которые из года в год несет предприятие. При наличии статистики ДТП и поломок автотранспортных средств предприятие может сформировать ремонтный (страховой) фонд в размере 1-2% машин, и лизинговая компания не станет понуждать клиента к страхованию.

Разновидность полного автолизинга — программа Full-Life-Cost с системой абонентского обслуживания, в которую включается круглосуточная помощь на российских и зарубежных дорогах, эвакуация при поломке или страховом случае («Премьер-Лизинг»). Активно используемый в международной и отечественной практике продукт Trade Inn предусматривает, что в конце срока договора лизинга стоимость старого автомобиля идет в зачет аванса для покупки новой машины («Интерлизинг», лизинговая компания КамАЗ, «ФБ-Лизинг»). Продукт «Обратный выкуп» («Медведь», «Элемент Лизинг», «Интерлизинг») позволяет менять автомобиль каждые один-два года. Лизингополучатель может раньше, чем истечет срок договора, вернуть машину лизингодателю по остаточной стоимости, а лизинговая компания имеет право продать автомобиль с дисконтом поставщику, взамен получив для клиента новый.

Интересна перспектива продукта Б.О.Ф.С. («без оценки финансового состояния клиента»), разработанного «Каркаде», а также программы «50/50″, «Легкий лизинг», обеспечивающие клиентам сокращение выплаты процентов и длительный срок договора с ежемесячными необременительными лизинговыми платежами. Популярны программы «Беспроцентный лизинг» и «Лизинг с низким процентом», «Авто 0%» («Каркаде», «Элемент Лизинг», «ПЛ-Лизинг»), по которым сумма лизинговых платежей равна стоимости автомобиля в салоне или делается из расчета 1-3% годовых. Лизингодатели предлагают клиентам десятки видов иномарок, которые можно получить в лизинг, с учетом скидок, предоставляемых дилерами. Самостоятельное распределение клиентом выплат на выбранный срок предусмотрено программами Europlan, «Экстролизинг», «Стоун XXI», «Каркаде». В рамках программ «Экспресс-автолизинг», «Комтранс-Экспресс», «Элемент экспресс», «Ускорение», «24 часа» лизингодатели акцентируют внимание на быстроте принятия решений по заключению договоров («Глобус-Лизинг», Europlan, «РМБ-Лизинг», «НОМОС-Лизинг», «Главлизинг», «Стоун XXI», лизинговая компания «Уралсиб», «Атлант-М Лизинг», «Интерлизинг», «Смарт Голд», «Элемент Лизинг»). Для реализации этих программ внедряются скоринговые модели оценки финансового риска лизингодателя.

Привлекательны программы лизинга с учетом персонализации коммерческого автотранспорта. В «Глобус-Лизинге» применяется программа «Кадровый автомобиль», которая предлагается как оригинальная разновидность потребительского кредита для сотрудников компаний. Другая программа для руководителей компании позволяет без лишних стоимостных и временных затрат произвести замену автомобиля на другую модель или марку в течение определенного срока. При этом право выбора модели автомобиля, дополнительного оборудования, опций, запчастей может быть по поручению пользователя закреплено за лизинговой компанией. Была запущена программа VIP-Leasing. Europlan внедрил программы «Комфортный и безопасный представительский автомобиль для руководителя», «Надежный и быстрый автомобиль для начальника отдела продаж», «Недорогая и юркая рабочая лошадка для курьера», а «НОМОС-Лизинг» использует программу «Персонал авто».

Профессор Высшей школы экономики, доктор экономических наук Виктор Газман, «Коммерсант